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创业者的三大难关:流量、转化、运营

2020.01.07 16:28 217 浏览 举报

在当下的环境下,流量基本上见顶,怎样创建自身的流量池,并科学地维护监管,最后完成转现回购,长久发展,是从小到大每一个创业者都在考虑的问题。创业者要生存必须保证三点:有一定的基础流量;保持一定的转化率;具备一定的运营能力。


如今的市场,流量之贵,已经成为共识。曾经的粗放经营已经逐渐失灵,不仅产品要精细化的设计,整个营销推广、用户运营的每个环节,都需要精细化的运营。在创业初期,基础流量往往不够用,所以,一定要学会在适合自身的大平台,包装打造自身的IP,获取同属性粉丝的信任和关注,扩大平台的流量。


创业者的三大难关:流量、转化、运营

此外,要牢记一点,竞品在哪里,你就可以在哪里;竞品教育培训过后的粉丝,精确、付费意愿强烈,是你获取流量的一个非常好的来源。


引流大体操作都是循着四个方向,找到目标流量地——设饵引导——流入流量池——转化变现。目标流量地,究竟是精确好还是泛流量好,这个很多人觉得精确流量比较高级,其实不然,这两个都是一样的,关键在于你的产品和商业模式、以及自身资源等需要往哪个方向去做流量。所以是具体问题具体选择。


进入移动互联网下半场,流量红利不在,产品同质化竞争严峻,“转化率”成为了高手之间确认眼神的暗语。因此,你首先要把无效流量转化为有效流量。有效流量=目标客户x恰当场景。目标客户,就是合适的人。恰当场景,就是合适的时间和合适的地点。


而给用户画像是精准营销开始实施的第一步工作,即需要确定业务场景,绘制用户画像(潜在用户在哪里?),找准目标用户、精准定位后(谁会购买产品的可能性最大?),开展产品宣传(精细媒介投放,即不是让所有的看到的人购买,而是让想买的人看到!),才能有效地配置资源,提升转化率!

2019年的最大红利便是社群营销!社群营销最大的魔力便是将“私域流量”进一步汇集到社群之中,将“鱼塘”的边界不断收缩,不仅可以锁住已经成交的粉丝,通过运营刺激已经成交的复购,刺激没下过单的下单;还可以通过营销活动拉新;旧粉丝不断强化的同时,还有源源不断的新粉丝进来。

最后,我们要了解一下运营,运营是什么?拿电商来说,运营分成很多模块,渠道、品类、用户、活动、公关……每个模块都是齿轮,相辅相成,而又目的相同,那就是用户越来越多,访问频率越来越高,收入越来越大。所以,运营的本质是迭代和优化,在一次次迭代中发现症结,解决问题,优化提升。

创业者的三大难关:流量、转化、运营

1、从流量运营升级到用户运营。

曾经做过一个针对怀孕妈妈的营销产品,但最后发现,消费者反映最多的却是男性。用户运营是发散的,是对用户的深度理解。今天,在数据可视化的全链路生态下,品牌可以通过数据分析,不断重新定义目标用户。

2、产品运营到场景体验。

在场景中,品牌能够将品牌意含和产品功能,深层次地传递给消费者。比如你在看《这就是街舞》,每个跳街舞的选手都穿着同品牌的球鞋,视频一侧还有一键购买的链接,那么这款球鞋的销量就有很大的想象空间。“这是广告吗?这是场景。此外,现在比较流行的在直播中,主播可以通过介绍商品详情、化妆技巧、穿搭方法等,直接并生动的展示商品“真人秀”,为用户创造参与感和临场感,实现用户种草。

3、打造会员积分制,会员数字化,能够让企业和会员之间可以进行不断的对话,把用户从最初一面之缘,变成真正喜欢品牌的忠诚粉丝,最大程度挖掘单客价值。

同时,开卡有礼、充值有礼、消费有礼物、签到有礼等会员消费奖励机制,鼓励粉丝通过注册为会员,消费享受会员特权,帮助商家寻找优质用户。会员可通过积分商城使用账户积分兑换商品的营销工具,提高小程序日活,促进用户二次消费,提高特权感,增加会员粉丝粘性,提升会员复购率。

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从社区团购到私域流量再到下沉市场,无一不体现着市场从一开始对流量规模的追求到对流量质量回归的需求,如果你为了获取流量,发了1000块红包获得2000个用户,这并不是一个有效的方式,这2000个用户当中很有可能有1500个仅仅是为了红包而来的,另外500个可能逐步会流失掉,因为你并不清楚你的产品是否符合他的需求;但是如果你的每一个用户都是有切实的需求,而你的产品又恰好可以解决他的问题,还怕他们流失掉吗?


所以,从现在开始,你就要将流量思维转换成超级用户思维,将大把大把的用户数据转变成一个一个活生生的人去对待,个性化、精细化的做好每一个细节,才能最高效的驱动用户转化和活跃。


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