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什么叫社交电商新零售和微商?

2020.01.10 14:36 236 浏览 举报

2019年的商业模式核心关键词2个字就是"融合"!

从电子商务跟线下实体的融合,马云说这叫"新零售",但事实上新零售接下来还会融合"微商",所以这个在今天会非常火!称之为叫"社交电商新零售",

所以2019年社交电商新零售将会成为所有商业模式的主流模式。

四万亿的市场不是随便说说,这是国家权威机构商务部出的最新数据,可以看出,社交电商新零售的市场无可限量。那么在微商大潮逐渐平息的今天,社交电商新零售究竟如何区别于微商,成为新一轮巨浪,把前浪拍打在沙滩上呢?

什么叫社交电商新零售和微商?
01

操作模式不同

传统微商:

传统的买卖方式,

即上级向下级压货,

每一级进行囤货并向下一级销售,

是一种重资产模式的买卖关系。

社交电商新零售:

公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,

合作伙伴无须囤货,

只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。


02

分级模式不同

传统微商:

多级销售,

5-6级模式很常见,

通过上级对下级销售赚取价差。

社交电商新零售:

层级较少,不以层级差价为目的,

通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

什么叫社交电商新零售和微商?

03

思维模式不同

传统微商:

压货思维,

通过各种手段招聘代理发展下级,

并不断地向下级压货,

在终端上不断地通过病毒式传播加粉,

思维简单粗暴。

社交电商新零售:

用户思维,

在一定程度上做到了以用户为中心,

加强与用户的持续互动,

重视产品的品质和服务,重视用户的体验和评价,以自用 分享实现无限复购。


04

裂变方式不同

传统微商:

利用熟人关系进行裂变加粉,

并使用加粉软件招募代理,

组织化程度低,

单一线上运营组织之间粘性差。

社交电商新零售:

注重人、货、场差异化发展,

以体验—自用—分享—创业为出发点,

也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作,

并能形成组织化、管理化的团队作战。

什么叫社交电商新零售和微商?

05

获利方式不同

传统微商:

以及上级销售给下级的商品价差而获利,

以发展更多的下级为业务目标。

其目的还是为了用激励方式促使下级进货,

而不是形成最终销售,

一般缺少持续动力。

社交电商新零售:

公司注重对合作伙伴的荣誉奖励,

会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。

同时通过与用户的互动和服务,

来实现用户的复购继而获得利润,

具有相对较强的持续性。


06

传播方式不同

传统微商:

传统病毒式的传播模式,

主要以向陌生人传播为主,

相对简单粗暴,

几乎不考虑互动工作。

社交电商新零售:

向体验者进行精准投放,

或者通过签约店主和网红IP利用公众号、

自媒体、直播等社交工具进行传播。

线上 线下,低门槛 零囤货,体验 分享


什么叫社交电商新零售和微商?


07

获客方式不同

传统微商:

一般发展陌生人,

通过各类软件加粉获客。

社交电商新零售:

无论是宝妈、学生、上班族、代购等等,

都可以:自力 借力,线下 线上,1 1> ∞

注重从自身粉丝和用户进行转化。


08

销售结果不同

传统微商:

终端转化效率低,

用户复购率低,

一般不能持久,

一锤子买卖的居多。

社交电商新零售:

粉丝和用户转化率高,

用户的复购率提高,

业务可持续发展。


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